預售市場疲軟不振，為刺激買氣，建商近來紛出奇招，有採雙低策略，有辦老客戶回娘家半日遊、有贊助住戶入厝辨桌，還有建商推出交屋前如果民眾改變心意，可「原價買回」，眾多創意，讓沉寂許久的市場，熱度升高。



但房仲專家提醒，景氣不明，房價何時落底，目前仍難判斷，現階段購屋最好以自住為主，而自住則要優先考量個人需求，不要為了撿便宜，結果買到不能滿足需求的房子。

建商提供貸款 10萬元交屋

國內房市在去年下半年反轉之後，預售市場首當其衝，買氣直線滑落，建商除了降價求售外，今年三二九檔期，也紛紛推出一些創意銷售策略。

住展房屋網總監陳韻如表示，目前最盛行的，也被認為最有效的就是「雙低策略」，即低自備、低利率。像安家國際在鶯歌地區推出的「安家凱撒會館」，銀貸只有七成，但建商另提供近三成的無息貸款，10萬元就能交屋。

淡水「摩納哥」是另一例子，甲山林代銷總經理張境在表示，建商提供銀行貸款不足部分，且兩年免利息，消費者只要支付總價一成金額就能進駐。

花錢舉辦社區活動，給現有住戶一些園遊券，贈品，讓住戶幫建商行銷，也是近來建商熱門銷售方式。海悅廣告副總王俊傑表示，像是麗寶淡水「尚海」、三峽「名軒萬寶隆」、新竹的「竹城鶴岡」，都是採此方式。

創意家廣告副總何志正說，這是目前最有效的銷售策略，以中和的「森之郡」為例，由於有住戶的有力見証，再加上國人通常喜歡親人朋友住得近一些，因此每場活動都能帶來不錯銷售成績。

何志正表示，創意家代銷的個案，有的還推出幫忙住戶辦入厝，譬如萬華地區的「皇家醴讚」，住戶搬進來之後，建商就贊助兩桌外燴，讓住戶宴請親朋好友共聚一堂。何說，只要建案具有特色，建築品質好，這類活動效果相當明顯。

台北市代銷公會理事長王明成表示，「關係行銷」是目前建商主要銷售方式之一，以昇陽建設八里「昇陽九樂」為例，就每周舉辦「昇陽老客戶回娘家」，雇用遊覽車邀請過去老客戶來個淡海半日遊，順便看個案，銷售成績就相當亮眼。

兩年後反悔 建商原價買回

除了上述方式外，皇翔建設位於林森北路的「皇翔Rich」預售案，昨天則推出「原價買回」機制，購屋人訂簽開 (訂金、簽約、開工)只付12%，兩年後交屋，如果民眾不想交屋，則扣掉3%管銷費用後，由皇翔保証買回，並加計中華郵政一年期定存利息歸還給民眾。負責該案銷售的信義代銷協理呂信銓表示，這項信心購屋專案，是業界首創，應可刺激相當買氣。