為了提振房市買氣，業者紛紛祭出促銷優惠，除了送裝潢、汽車的傳統策略外，還有原價買回、零利率補貼、消費券放大抵房價等新穎的促銷手法。美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民提醒不管是哪種促銷手法，還是要仔細檢視3大重點：房價的合理性、地段機能完備性及建商的財務狀況。



張欣民指出，房市不景氣，業者會使出各式促銷手法，最關鍵問題大多是房價賣不動，才需要其他誘因來吸引潛在買家。購屋人面對業者促銷花招，第一步是檢視房價的合理性，畢竟促銷都是「小恩小惠」，主要是要掩飾房價的不合理，如果買的房價偏高，一旦房價不敵景氣而滑落，損失可能就更大。

以業者提供的2年200萬的零利率補貼為例，2年下來業者補貼的利息最多不超過5萬元，但若買下房子後房價一坪下跌1萬元，30坪房子就賠30萬元。

其次，買預售屋要特別注意建商財務狀況，萬一建商倒閉，再多的保證、優惠或是贈品都沒有意義，即使業者承諾房屋完工後，購屋人可選擇原價退屋，但業者財務在2年內會不會出狀況，卻是誰也沒有把握。

不管是任何時間點購屋，檢視該房屋地段的生活機能是否完備、居家環境是否單純，都是不可少的要件，此外，檢視個人在正常情況下的還款能力，才不會做出錯誤的決定。

張欣民特別提醒，不管業者提供任何優惠、贈品或其他促銷活動，購屋人要切記以白紙黑字逐一寫清楚，這樣才可以確實保障自身的權益。